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les clés d'une bonne négociation l Start-up.ma

Collecte de fonds, est-il si difficile pour vous ? Des préparatifs en amont aux discussions sur les points clés du partenariat sont primordiales. Voici au niveau de ce présent article quelques éléments à garder à l’esprit qui dégagent les meilleures conditions de développement des affaires. 

  • Préparation en amont 

Prenez le premier commandement et prenez votre temps. 

En effet ,vous devez vous attendre le plus possible pour ne pas lever des fonds à la hâte. Parce que cela met le financier dans une position avantageuse et vous désavantage. Une fois les fichiers rassemblés, définissez très précisément les tâches que vous souhaitez effectuer et le montant exact de la demande. D’ailleurs, pour les investisseurs, il n’y a rien de pire que de demander des propos imprécis, non fondés, délirants ou fantaisistes. Car si la première étape est incertaine, il n’y a généralement pas de deuxième étape. Une fois le projet terminé, vous devez encore déterminer les fonds d’investissement en amont susceptibles d’intéresser votre activité. D’ailleurs, il ne faut pas demander conseil au monde entier. Cela vous coûtera de l’argent et de la crédibilité dans l’affaire. Au contraire, cibler vos interlocuteurs peut vous permettre de leur donner plus de poids 

  • Roadshow et liste des termes 

Vous pouvez maintenant commencer le roadshow et faire connaissance avec les investisseurs de votre choix. Ici, l’enjeu est de gérer tous les contenus en même temps. Votre première rencontre et due diligence (inspection par l’acheteur de la situation de l’entreprise) doit être menée en même temps que tous les fonds nécessaires. Pourquoi? Obtenez la proposition de financement finale-lettre d’intention dans le même délai. Le premier critère d’une bonne négociation est d’avoir des concurrents; car si plusieurs sont intéressés, les investisseurs sont moins difficiles, et on peut dire que dans ce cas là , l’entrepreneur est en position de force, du fait qu’il peut comparer leurs offres respectives, et c’est là qu’il ose négocier les termes du partenariat.

  • L’art de la valorisation et du compromis 

La valorisation de l’entreprise, le montant et la nature de l’investissement, l’ouverture du comité administratif, la procédure de vote de la décision, de sortie ou d’entrée … Telles sont les questions auxquelles répond ce document, et les intérêts dans ces deux aspects sont différents. En effet ,généralement, le fondateur a peur de perdre le contrôle de son entreprise, et elle est trop diluée. Les financiers veulent s’assurer que leurs investissements sont liquides. Par conséquent, l’entrepreneur tentera d’augmenter au maximum la valorisation de son entreprise afin que la part de capital transférée pour collecter des fonds soit la plus petite possible. Partant des chiffres de base, en fonction de la rentabilité de l’entreprise, de la maturité et du domaine d’activité à estimer, entrepreneurs et financiers négocient des objectifs de concurrence et de dilution.

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