Glossaire des Startups

Les actifs d’une entreprise comprennent les biens et ressources détenus, classés en actifs courants (trésorerie, stocks) et non courants (immobilisations, brevets). Leur gestion efficace assure la rentabilité, la liquidité et la croissance durable, tout en sécurisant les opérations financières.

Les Articles of Incorporation officialisent la création d’une société, définissent son nom, son siège, son objet, son capital social et sa gouvernance. Ils établissent la personnalité juridique de l’entreprise, encadrent la gestion et protègent les droits des fondateurs et actionnaires.

Les provisions anti-dilution protègent les investisseurs contre la dilution lors de nouvelles émissions d’actions. Elles ajustent le prix ou le nombre d’actions détenues, principalement via les protections pondérée moyenne ou plein ratchet, pour préserver la valeur et la part des…

Le financement par business angels consiste en un investissement privé apporté à des startups en phase de démarrage. Ces investisseurs offrent non seulement des fonds, mais aussi leur expertise et réseau, aidant les jeunes entreprises à croître malgré les risques…

L’amortissement est la répartition progressive du coût d’un actif sur sa durée d’utilisation. Il reflète la dépréciation économique, répartit les charges liées aux investissements, et influence la rentabilité tout en assurant la transparence des états financiers d’une entreprise.

L’attrition client, ou churn, mesure le pourcentage de clients perdus sur une période donnée. Elle reflète la satisfaction, la concurrence et l’efficacité de la fidélisation. Réduire l’attrition passe par l’amélioration du service, la personnalisation et les programmes de fidélité.

Les analyses web évaluent le comportement des visiteurs sur un site, mesurent la performance via des indicateurs clés, optimisent l’expérience utilisateur et suivent les conversions. Elles fournissent des données précieuses pour améliorer la stratégie digitale et les résultats commerciaux.

L’allocation consiste à répartir efficacement les ressources — capital, temps, talents — pour atteindre les objectifs d’une entreprise. Une bonne allocation maximise les rendements, optimise l’utilisation des compétences, et s’adapte aux évolutions du marché et des priorités.

L’acquisition de clients désigne le processus d’attirer et convertir de nouveaux clients via diverses stratégies marketing. Elle est essentielle à la croissance, s’évalue par des indicateurs comme le coût d’acquisition, et précède la fidélisation et la rétention.

L’acquisition d’entreprise consiste à acheter une société ou ses actifs pour croître, diversifier ou accéder à de nouvelles compétences. Bien qu’offrant des opportunités stratégiques, elle présente des défis liés à l’intégration et aux risques financiers.

L’acquihire consiste à acquérir une entreprise principalement pour ses talents, souvent dans la tech. Cette stratégie permet d’intégrer rapidement une équipe expérimentée, mais présente des défis d’intégration culturelle et de rétention des employés après l’acquisition.

Un accélérateur soutient les startups en phase initiale en offrant financement, mentorat, formation et réseau. En échange d’une part de capital, il aide à valider le modèle économique, accélérer la croissance et accéder aux investisseurs, favorisant ainsi l’innovation et le…

Le buyback est une opération où une entreprise rachète ses propres actions pour réduire le nombre d’actions en circulation, augmenter le bénéfice par action, redistribuer la trésorerie aux actionnaires, et signaler sa confiance dans sa valeur, tout en comportant certains…

Le board, ou conseil d’administration, supervise la gestion et oriente la stratégie d’une entreprise. Composé de membres internes et externes, il définit les orientations, surveille les performances, recrute les dirigeants, et assure la transparence et la responsabilité.

Un blind pool est un fonds où les investisseurs apportent des capitaux sans connaître les actifs spécifiques. Ils font confiance aux gestionnaires qui choisissent les investissements. Cette approche offre flexibilité mais comporte des risques, réservée aux investisseurs avertis.

Un black swan est un événement rare, imprévisible et d’ampleur majeure, provoquant des conséquences extrêmes. Il bouleverse les marchés et la société, soulignant l’importance d’adopter des stratégies flexibles et résilientes face à l’incertitude et aux risques imprévus.

Le benchmark est un processus d’analyse comparative visant à évaluer les performances d’une entreprise face à ses concurrents ou aux standards du secteur. Il identifie les meilleures pratiques, les écarts de performance, et guide l’amélioration continue pour renforcer la compétitivité.

Le bilan comptable présente la situation financière d’une entreprise à un instant donné. Il détaille l’actif (biens et droits) et le passif (capitaux propres et dettes), offrant ainsi une image claire des ressources et obligations pour évaluer la santé financière.

Le Business to Consumer (B2C) désigne la vente directe de produits ou services aux consommateurs finaux. Ce modèle mise sur des stratégies marketing adaptées, une expérience client optimisée, et une forte présence digitale pour répondre aux attentes et fidéliser dans…

Le Business to Business (B2B) concerne les échanges commerciaux entre entreprises. Ce type de relation implique des transactions souvent complexes, basées sur la confiance, avec des décisions longues et un marketing ciblé, répondant aux besoins professionnels spécifiques de chaque entreprise.

Une bulle est une forte hausse spéculative des prix d’un actif, suivie d’une chute rapide quand la confiance disparaît. Elle résulte d’attentes irrationnelles, peut causer des pertes financières majeures, et nécessite vigilance des investisseurs et régulateurs.

Les BHAG sont des objectifs audacieux et à long terme, conçus pour inspirer et transformer une entreprise. Ils défient les attentes, motivent les équipes, s’alignent sur la vision, et visent un impact profond, comme Google ou SpaceX l’illustrent.

Le burn rate mesure la vitesse à laquelle une startup dépense ses fonds. Il existe le gross burn (dépenses totales) et le net burn (dépenses moins revenus). Gérer ce taux est vital pour la survie et la planification financière.

Un business plan décrit la vision, la stratégie, le marché, les opérations et les finances d’une entreprise. Ce document structuré sert à évaluer la viabilité, convaincre les investisseurs et guider le développement, tout en s’adaptant aux évolutions du projet.

Le bootstrapping désigne le lancement d’une startup avec ses propres ressources, sans financement externe. Il permet de garder le contrôle total, réduit les risques financiers, mais limite la croissance rapide et exige une gestion rigoureuse des dépenses.

Un business angel est un investisseur privé qui finance les startups naissantes en échange de parts. Souvent expérimentés, ils offrent aussi conseils et réseau, soutenant la croissance avant l’entrée du capital-risque, avec des montants généralement entre 10 000 et 500…

Le beta testing est une phase où un produit est testé par des utilisateurs externes avant son lancement officiel. Ces bêta-testeurs détectent bugs et améliorations, permettant aux développeurs d’optimiser la qualité, la convivialité et la scalabilité du produit.

Le compte de résultat présente les revenus, les coûts et le résultat net d’une entreprise sur une période donnée. Il détaille le chiffre d’affaires, la marge brute, les charges d’exploitation, les charges financières, les impôts, et révèle le bénéfice ou…

Le Corporate Venture Capital (CVC) est une forme d’investissement où une grande entreprise investit dans des startups innovantes. Il vise à créer des synergies stratégiques, accélérer l’innovation, accéder à de nouvelles technologies et explorer des marchés émergents.

Les actions privilégiées convertibles permettent aux investisseurs de bénéficier d’un dividende prioritaire et d’une protection en cas de liquidation, tout en offrant la possibilité de convertir ces actions en actions ordinaires selon des conditions fixées à l’avance.

Les convertibles sont des titres hybrides, souvent des obligations ou des actions privilégiées, qui peuvent être convertis en actions ordinaires. Ils permettent aux entreprises de lever des fonds tout en offrant aux investisseurs un potentiel de rendement et de participation…

Le collateral est un bien ou un actif offert en garantie lors d’un emprunt. Il permet au prêteur de se protéger contre le risque de non-remboursement en saisissant le bien mis en garantie si l’emprunteur ne respecte pas ses engagements.

Le closing marque la finalisation d’un accord entre deux parties, notamment lors d’une levée de fonds ou d’une acquisition. Il officialise le transfert de titres, la signature des documents définitifs et le versement des fonds convenus, après vérifications et validations.

Le cliff désigne une période initiale (souvent un an) pendant laquelle aucun droit n’est acquis sur des actions attribuées. À son terme, une part significative (généralement 25 %) est accordée d’un coup, incitant à un engagement durable.

Une call option est un contrat financier donnant le droit d’acheter un actif à un prix prédéterminé avant une date d’échéance. Elle est utilisée pour spéculer sur la hausse d’un actif ou pour couvrir des positions existantes.

Le capital-actions représente les fonds apportés par les actionnaires en échange d’une part de propriété. Il offre une flexibilité financière sans obligation de remboursement fixe, permet de financer la croissance et donne aux investisseurs des droits de vote et une…

Le capital d’emprunt désigne les fonds obtenus par prêt, à rembourser avec intérêts selon un calendrier défini. Il permet de financer des projets sans diluer la propriété, offre des avantages fiscaux, mais comporte un risque accru en cas de difficultés…

Le CRM centralise les données clients, automatise les processus, permet la segmentation, améliore le service client et renforce la collaboration interne. Il vise à optimiser les relations clients, accroître la fidélité et stimuler la croissance des ventes.

Le CAC mesure combien une entreprise dépense pour acquérir un nouveau client. Il aide à évaluer l’efficacité marketing, optimiser les dépenses, prédire la rentabilité via la LTV, et orienter les stratégies de croissance durable.

Le CPO dirige la stratégie produit d'une entreprise. Il supervise le cycle de vie des produits, coordonne les équipes interfonctionnelles, analyse la performance et gère l’équipe produit pour garantir innovation, satisfaction client et croissance durable.

Le CMO supervise la stratégie marketing d’une entreprise, dirige les campagnes, analyse les performances, coordonne les équipes et aligne les actions marketing avec les objectifs globaux. Il joue un rôle clé dans l’acquisition, la fidélisation et la croissance.

Le carried interest est une part des bénéfices attribuée aux gestionnaires de fonds pour récompenser leur performance. Il incite à maximiser les rendements, mais suscite parfois des controverses liées à l’équité et à l’alignement avec les investisseurs.

Le capital regroupe ressources financières, humaines, intellectuelles et sociales d’une entreprise. Sa gestion équilibrée est cruciale pour financer les activités, stimuler l’innovation, valoriser les actifs immatériels et renforcer les relations, assurant ainsi la croissance et la pérennité de l’entreprise.

Le coworking réunit indépendants et startups dans un espace partagé offrant flexibilité, équipements et networking. Il favorise collaboration, innovation et réduit l’isolement, tout en proposant une solution économique face aux bureaux traditionnels, créant une communauté professionnelle dynamique.

Le Chief Technical Officer (CTO) dirige la stratégie technologique, supervise les équipes techniques, promeut l'innovation et gère l'infrastructure informatique. Il aligne la technologie avec les objectifs commerciaux pour assurer compétitivité, efficacité et sécurité à long terme de l’entreprise.

Le Chief Executive Officer (CEO) définit la stratégie, supervise les opérations, dirige les équipes, prend les décisions clés et communique avec les parties prenantes. Il incarne la vision, assurant croissance, compétitivité et succès durable de l’entreprise.

Le capital-risque finance les startups à fort potentiel en échange de parts. Les investisseurs apportent fonds, conseils et réseau pour soutenir la croissance. Ils prennent des risques élevés, espérant un rendement important lors d’une IPO ou acquisition.

Le crowdfunding permet aux startups de lever des fonds auprès du public via des plateformes en ligne. Types : dons, récompenses, equity, prêts. Il favorise l’engagement et valide le marché, tout en nécessitant une préparation et communication rigoureuses pour réussir.

Le client cible est le groupe spécifique de consommateurs qu’une startup vise, défini par des critères démographiques, géographiques et comportementaux. Le connaître permet d’adapter le marketing, les produits et d’optimiser les ressources pour réussir.

Le taux de conversion mesure le pourcentage d’utilisateurs réalisant une action souhaitée, comme un achat ou une inscription. C’est un indicateur clé pour optimiser la rentabilité via l’amélioration de l’interface, la personnalisation et les tests A/B.

Le taux de clic (CTR) mesure le pourcentage d’utilisateurs cliquant sur un lien publicitaire par rapport au nombre total d’impressions. C’est un indicateur clé pour évaluer et optimiser l’efficacité des campagnes marketing en ligne.

Le dry powder désigne les liquidités disponibles détenues par les investisseurs pour saisir rapidement des opportunités d’investissement. Il offre flexibilité et réactivité, permettant d’éviter le surinvestissement et d’optimiser l’allocation des fonds selon les conditions économiques.

Le debt financing permet aux entreprises d’obtenir des fonds en empruntant auprès de prêteurs externes. Il conserve le contrôle du capital, avec remboursement et intérêts obligatoires. Ce financement est utile mais nécessite une gestion prudente pour éviter des difficultés financières.

La deal structure définit l’organisation d’une transaction, incluant le type d’investissement, la répartition du capital, les droits de gouvernance, les protections comme les clauses anti-dilution, et les modalités de sortie, assurant un équilibre entre investisseurs et fondateurs.

Le deal lead est l’investisseur principal qui conduit une opération de financement, coordonnant les parties prenantes, négociant les termes, réalisant la due diligence, et accompagnant la startup après l’investissement pour assurer la réussite et protéger les intérêts de tous.

Les dépenses médias représentent les investissements publicitaires des entreprises sur divers supports pour accroître leur visibilité. Une gestion stratégique et une optimisation continue permettent de maximiser le retour sur investissement en ciblant efficacement l’audience et en ajustant les campagnes.

La dilution réduit la part des actionnaires existants lorsqu’une entreprise émet de nouvelles actions, affectant leur influence et la valeur de leurs actions. Elle peut diminuer le bénéfice par action, mais financer des projets rentables peut compenser cet effet.

Une data room est un espace sécurisé pour stocker et partager des documents confidentiels lors de transactions financières. Elle garantit un accès contrôlé, une organisation claire, un suivi des activités et protège la confidentialité, facilitant ainsi une due diligence rapide…

La disruption désigne l’innovation radicale qui transforme un marché en bouleversant les modèles traditionnels. Des startups comme Uber ou Airbnb créent de nouvelles expériences, capturent des parts de marché, mais suscitent aussi défis, résistances et controverses dans leur secteur.

L’ESOP Liquidity désigne la possibilité pour les employés actionnaires de vendre leurs parts sur un marché secondaire. Cette opération offre une liquidité partielle, valorise l’engagement des équipes et permet de concrétiser une partie de la valeur de leur participation avant…

L’expansion stage correspond à une phase de croissance rapide où l’entreprise développe ses activités, améliore ses produits, étend sa clientèle et optimise ses processus. Cette étape requiert des investissements conséquents et prépare souvent l’entreprise à une introduction en bourse.

L’executive summary est une synthèse concise d’un document, offrant un aperçu rapide des points clés. Il présente le problème, la solution, le marché, la stratégie et les besoins en financement, captant l’attention des investisseurs et facilitant la prise de décision…

L’equity financing consiste à lever des fonds en échange d’une part de propriété dans l’entreprise. Cette méthode permet d’obtenir des capitaux sans remboursement immédiat, tout en impliquant une dilution de la propriété et un partage du contrôle avec les investisseurs.

L’equity représente la part de propriété détenue dans une entreprise, souvent sous forme d’actions. Elle permet d’attirer investisseurs et employés, aligne les intérêts sur la réussite à long terme, mais peut entraîner une dilution des parts des actionnaires existants.

Une entreprise de portefeuille est une société soutenue par une firme de capital-investissement. Elle bénéficie d’un apport en capital et en expertise stratégique pour croître, en échange d’une part du capital et d’une implication dans la gouvernance.

Les ETFs sont des fonds cotés en bourse qui suivent un indice et offrent une diversification instantanée. Ils se négocient comme des actions, présentent de faibles frais de gestion et conviennent aux stratégies d’investissement à court ou long terme.

Un elevator pitch est une présentation courte et percutante d’un projet, destinée à captiver rapidement un investisseur ou partenaire. Structuré en accroche, corps et conclusion, il met en avant les avantages clés et invite à poursuivre la discussion.

La exit strategy est un plan permettant à une entreprise ou un investisseur de sortir d’une participation, souvent via acquisition, introduction en bourse, rachat d’actions ou liquidation, visant à maximiser le rendement ou répondre à des objectifs précis.

Le founder’s agreement est un document juridique définissant la répartition du capital, les responsabilités, les clauses de vesting, et les règles de gouvernance entre fondateurs. Il sécurise la collaboration, prévient les conflits, et facilite la levée de fonds pour la…

Le flip est une stratégie d’investissement consistant à acheter un actif pour le revendre rapidement avec un profit. Elle demande expertise, réactivité et bonne connaissance du marché, mais comporte des risques liés à la volatilité, aux coûts imprévus et au…

La faillite est une procédure juridique pour les débiteurs incapables de rembourser leurs dettes. Elle protège les créanciers en organisant la gestion des actifs, via restructuration ou liquidation, tout en offrant au débiteur une solution pour gérer ses difficultés financières.

Les fonds d’or investissent dans l’or physique ou les actions minières, offrant diversification, protection contre l’inflation et liquidité. Ils permettent d’accéder à ce métal précieux sans le stocker, mais comportent des risques liés à la volatilité des prix et aux…

Un Fund of Funds (FoF) investit dans plusieurs fonds pour offrir une diversification accrue et accéder à des gestionnaires professionnels. Il simplifie la gestion pour les investisseurs, mais peut engendrer des frais élevés et une performance diluée à cause de…

Les fonds du marché monétaire investissent dans des titres de créance à court terme et de haute qualité, offrant sécurité, liquidité et stabilité. Ils conviennent aux investisseurs conservateurs cherchant à préserver leur capital tout en obtenant des rendements modestes, avec…

Un fonds de capital-investissement collecte des capitaux pour investir dans des entreprises privées, souvent via des leveraged buyouts ou du capital croissance. Il vise des rendements élevés sur le long terme, mais présente des risques importants et une faible liquidité,…

Un fonds obligataire investit dans des obligations gouvernementales, d’entreprises ou municipales, offrant des revenus réguliers via les intérêts. Il permet de diversifier un portefeuille, réduire le risque, et bénéficie d’une gestion professionnelle adaptée aux conditions du marché.

Un fonds indiciel reproduit la performance d’un indice boursier en investissant dans les mêmes titres. Il offre diversification, faibles coûts et rendement prévisible. Idéal pour une gestion passive, il permet d’investir simplement et d’obtenir des rendements fiables à long terme.

Les fonds communs de placement regroupent l'argent d'investisseurs pour acheter divers titres. Ils offrent diversification, gestion professionnelle et accessibilité. Disponibles sous plusieurs formes (actions, obligations, équilibrés), ils permettent d’investir efficacement avec un capital initial modeste.

Un Fab Lab est un espace accessible équipé de machines numériques comme imprimantes 3D et découpeuses laser. Il favorise l’innovation, la collaboration et la fabrication locale, permettant à chacun de prototyper, tester et concrétiser ses projets créatifs.

La gamification intègre des éléments ludiques, comme points et défis, dans des contextes non ludiques pour motiver et engager. Utilisée en éducation et en entreprise, elle stimule apprentissage, productivité et esprit d’équipe grâce à des récompenses et interactions dynamiques.

Le growth hacking est une stratégie agile et innovante visant une croissance rapide et économique. Il utilise marketing viral, SEO, optimisation et analyse des données pour acquérir des utilisateurs, maximiser l’impact avec peu de ressources et rivaliser efficacement sur le…

Le GMV (Gross Merchandise Value) mesure le volume total des ventes sur une plateforme e-commerce, incluant prix et frais. Il reflète la performance commerciale, mais ne correspond pas aux revenus nets, car il ignore coûts et remboursements.

Un hedge fund est un fonds d’investissement alternatif utilisant des stratégies variées comme la vente à découvert, l’effet de levier et les dérivés. Destiné aux investisseurs qualifiés, il vise des rendements élevés via une gestion active et offre diversification et…

Un investissement illiquide ne peut pas être facilement converti en liquidités sans perte de valeur ou délai important. Souvent présent dans l’immobilier, le capital-investissement ou l’art, il offre un potentiel de rendement élevé mais implique un engagement à long terme…

Les KPI sont des mesures quantifiables qui évaluent la performance d’une entreprise selon ses objectifs. Ils aident à suivre les progrès, détecter les écarts et orienter les décisions. Un choix pertinent et un suivi régulier sont essentiels pour leur efficacité.

Une ICO (Initial Coin Offering) est une levée de fonds par vente de jetons numériques liés à une startup blockchain. Rapide et mondiale, elle offre une alternative aux financements traditionnels, mais comporte des risques importants pour les investisseurs.

Un incubateur accompagne les startups en offrant conseils, ressources, espaces de travail et formations. Il aide à surmonter les défis initiaux, favorise l’innovation, la collaboration et le développement, contribuant ainsi à la réussite et à la croissance des jeunes entreprises.

La J-Curve illustre la trajectoire d’un investissement ou d’une entreprise avec une baisse initiale des performances, suivie d’une croissance significative. Elle souligne l’importance de la patience, car les pertes précoces précèdent souvent des gains importants à long terme.

Les key employees sont des collaborateurs essentiels, occupant des postes stratégiques ou techniques, dont les compétences et l’expertise impactent directement la performance de l’entreprise. Leur fidélisation via rémunération, stock-options et carrière est cruciale pour la croissance durable.

Kanban est une méthode visuelle de gestion de projet qui optimise le flux de travail en limitant les tâches en cours. Basée sur un tableau à colonnes, elle favorise transparence, collaboration et efficacité pour améliorer la productivité des équipes.

L’acqui-hire est une stratégie d’acquisition orientée vers la valorisation du capital humain. En rachetant une entreprise pour ses talents, les organisations renforcent leur expertise, accélèrent leur développement et soutiennent leur stratégie d’innovation.

Le lock-up period est une période post-IPO durant laquelle les actionnaires fondateurs et investisseurs initiaux ne peuvent pas vendre leurs actions. Cela stabilise le cours, protège les investisseurs publics, et encourage l’engagement à long terme des parties prenantes.

La liquidation est le processus de cessation d’activité d’une entreprise, impliquant la vente des actifs pour rembourser les créanciers. Elle peut être volontaire ou judiciaire, aboutissant à la dissolution légale de la société et à la résiliation des contrats.

La levée de fonds permet aux startups d’obtenir des capitaux pour financer leur croissance en attirant des investisseurs. Elle intervient à différents stades et nécessite un dossier solide, une négociation rigoureuse et offre souvent un accompagnement stratégique précieux pour réussir.

Un lead investor coordonne et dirige le financement d’une startup, en menant la due diligence, négociant les conditions et facilitant la syndication. Sa présence apporte crédibilité et confiance, attirant d’autres investisseurs et soutenant la croissance stratégique de l’entreprise.

Une landing page est une page web conçue pour convertir les visiteurs en leads ou clients. Optimisée avec un contenu clair, un appel à l’action visible et un design adapté, elle soutient les campagnes publicitaires en maximisant les conversions et…

Une licorne est une startup valorisée à plus d’un milliard de dollars avant introduction en bourse. Rare et innovante, elle attire investisseurs et talents, symbolisant la réussite entrepreneuriale, bien que ce statut ne garantisse pas toujours le succès à long…

La startup agile, ou lean startup, privilégie l’itération rapide et le MVP pour valider les idées. Grâce au cycle Build-Measure-Learn, elle ajuste constamment son produit, réduisant risques et coûts, tout en répondant efficacement aux besoins du marché.

La management team regroupe les cadres dirigeants responsables de la stratégie, de la gestion opérationnelle et de la culture d’entreprise. Leur cohésion, compétences et leadership sont essentiels pour la croissance, la performance et l’attraction des investisseurs dans une organisation ou…

Les management fees sont des frais versés aux gestionnaires de fonds, calculés en pourcentage des actifs sous gestion. Ils couvrent les coûts opérationnels, garantissent un revenu fixe aux gestionnaires et diffèrent du carried interest, qui dépend de la performance du…

Le management buy-in (MBI) désigne l’achat d’une entreprise par un groupe de managers externes. Ces nouveaux dirigeants apportent compétences, capital et vision stratégique pour relancer l’entreprise, tout en assurant une transition efficace et en favorisant sa croissance future.

Le marketing automation automatise les processus marketing, optimisant la communication personnalisée avec prospects et clients. Grâce à des outils numériques, il facilite le lead nurturing, la segmentation précise et l’analyse en temps réel, améliorant l’efficacité et le retour sur investissement…

Le marketing de contenu consiste à créer et diffuser des contenus utiles pour attirer, informer et fidéliser un public cible. Il renforce l’expertise de la marque, génère du trafic qualifié, favorise l’engagement client et stimule les conversions.

Le modèle d’attribution répartit la valeur des conversions entre les différents points de contact marketing. Les principaux types sont l’attribution linéaire, la dernière interaction et la première interaction. Ce cadre aide à optimiser les investissements marketing et améliorer les performances.

Le produit minimum viable (MVP) est une version simplifiée d’un produit avec juste les fonctionnalités essentielles. Il permet de valider rapidement une idée sur le marché, recueillir des retours utilisateurs et ajuster le développement avec un investissement minimal.

Le budget opérationnel prévoit les revenus et dépenses nécessaires aux opérations courantes d’une entreprise sur une période donnée. Il inclut salaires, fournitures, marketing, et permet de planifier, allouer les ressources et contrôler les coûts pour assurer la viabilité financière.

Les bonds sont des instruments financiers représentant une dette contractée par un émetteur auprès d’investisseurs. Ils offrent des paiements d’intérêts réguliers et le remboursement du capital à l’échéance, constituant une source stable de revenus avec des risques variables.

L’obligation convertible est un prêt qui peut être transformé en actions lors d’une future levée de fonds. Elle permet aux startups de lever des fonds sans fixer de valorisation immédiate, tout en offrant aux investisseurs un rendement sécurisé et flexible.

L’externalisation consiste à confier certaines activités à des prestataires externes. Elle permet de réduire les coûts, d’accéder à des compétences spécialisées et de se concentrer sur le cœur de métier, tout en comportant des risques liés au contrôle et à…

Le pitch deck est une présentation concise et visuelle utilisée par les startups pour convaincre investisseurs et partenaires. Il résume l’équipe, le problème, la solution, le marché, la concurrence, la stratégie et les besoins financiers, alliant clarté, persuasion et design…

Le prêt convertible est un prêt accordé à une startup, convertible en actions lors d’un futur tour de financement. Il permet aux investisseurs d’obtenir des parts à un prix préférentiel tout en offrant flexibilité aux fondateurs.

Le Product Led Growth (PLG) mise sur le produit comme principal levier de croissance. Grâce à une expérience utilisateur optimale et des modèles freemium, il favorise l’acquisition, la rétention et l’expansion sans dépendre fortement des équipes commerciales.

Le Pay-per-click (PPC) est une méthode publicitaire où les annonceurs paient à chaque clic sur leurs annonces. Elle cible des mots-clés précis pour attirer un trafic qualifié, offrant flexibilité budgétaire et résultats mesurables, mais nécessite une gestion experte pour optimiser…

Un persona est une représentation fictive d’un client idéal, basée sur des données démographiques et comportementales. Il permet aux entreprises de mieux cibler leurs stratégies marketing, d’adapter produits et communications, et d’améliorer l’expérience et la fidélisation client.

Un prototype est une version préliminaire d’un produit, utilisée pour tester sa conception et ses fonctionnalités. Il aide à identifier les problèmes, recueillir des retours, valider les idées et convaincre investisseurs avant la production à grande échelle.

Un pivot désigne un changement majeur dans la stratégie, le produit ou le marché d'une startup. Il permet d’adapter l’entreprise face aux défis, en ciblant un nouveau marché, modifiant le produit, ou réorientant la vision stratégique pour mieux réussir.

La Récurrence Mensuelle de Revenu (RMR) mesure les revenus prévisibles mensuels issus des abonnements. Indicateur clé, elle aide à suivre la santé financière, anticiper la croissance et optimiser la fidélisation des clients pour assurer une croissance durable.

Les Real Estate Investment Trusts (REIT) sont des sociétés qui possèdent et gèrent des biens immobiliers générateurs de revenus. Elles distribuent au moins 90 % de leurs revenus imposables sous forme de dividendes, offrant aux investisseurs un accès liquide et…

Le Revenu Récurrent Annuel (ARR) mesure les revenus prévus sur un an issus d’abonnements ou contrats récurrents. Principal indicateur pour les entreprises SaaS, il permet d’évaluer la santé financière, la croissance et la fidélisation client.

La roadmap est un outil visuel de planification stratégique qui définit objectifs, étapes, délais et ressources. Elle guide les équipes, coordonne les efforts, facilite la communication et aide à suivre la progression pour atteindre les buts fixés avec efficacité.

Le retour sur investissement (ROI) mesure la rentabilité d’un investissement en comparant le bénéfice net au coût initial. Exprimé en pourcentage, il aide à évaluer l’efficacité financière et à guider les décisions d’allocation des ressources.

La Secondary Sale désigne la revente d’actions existantes par des actionnaires, sans création de nouveaux titres. Elle permet aux investisseurs ou fondateurs de monétiser leurs parts tout en maintenant la structure du capital de l’entreprise.

Les séries B, C, D… financent la croissance des startups, favorisent l’expansion commerciale et préparent les sorties stratégiques. Chaque tour mobilise des fonds plus importants, attire divers investisseurs et entraîne une dilution progressive des fondateurs, tout en renforçant l’entreprise.

Le Série A round finance l’expansion d’une startup après l’amorçage. Il permet d’accélérer la croissance, structurer l’équipe, renforcer le produit, et viser la rentabilité. Ce tour est souvent mené par des fonds de capital-risque institutionnels, recherchant des entreprises à fort…

Le seed round est la première levée de fonds officielle d’une startup, visant à développer le produit, tester le marché, et structurer l’équipe. Les investisseurs reçoivent des parts en échange de capital, en misant sur le potentiel de croissance.

Le seed capital est le financement initial d’une startup, utilisé pour valider une idée, créer un MVP et obtenir une traction. Il provient souvent des fondateurs, de proches ou de business angels, et permet de lancer les premières étapes du…

Le terme scalable désigne la capacité d’un système ou d’une entreprise à croître sans perte de performance. Il permet de gérer plus d’utilisateurs ou de données tout en maîtrisant les coûts, favorisant ainsi une croissance efficace et durable.

Le Sales Led Growth (SLG) mise sur la force de vente pour acquérir et convertir les clients, en privilégiant l’interaction humaine, la personnalisation et la négociation. C’est une approche efficace pour les offres complexes nécessitant accompagnement et démonstration.

Un syndicat d’investissement regroupe plusieurs investisseurs qui unissent leurs capitaux pour financer ensemble des projets, partageant ainsi les risques et combinant leurs expertises. Cette approche collaborative facilite l’accès à de plus gros investissements tout en optimisant les rendements.

Le SEO (Search Engine Optimization) optimise un site web pour améliorer son classement sur les moteurs de recherche. Il combine techniques de contenu, optimisation technique et acquisition de backlinks pour augmenter la visibilité, le trafic organique et les conversions.

Le SaaS (Software as a Service) est un modèle de distribution logicielle accessible via Internet. Il offre aux entreprises un abonnement flexible, sans installation locale, avec maintenance automatisée, mises à jour régulières et scalabilité, réduisant ainsi coûts et complexité.

La scalabilité est la capacité d’une entreprise ou d’un système à croître en taille ou charge tout en maintenant ses performances. Elle inclut scalabilité horizontale, verticale, produit, opérationnelle et financière, permettant croissance rapide, rentabilité et avantage concurrentiel.

Une scale-up est une entreprise ayant validé son modèle, en phase de forte croissance. Elle doit élargir ses opérations, s’étendre géographiquement, renforcer ses équipes, lever des fonds, améliorer ses systèmes et préserver sa culture pour soutenir cette expansion rapide.

Les stock-options donnent aux employés le droit d’acheter des actions à un prix fixe, favorisant leur engagement. Utilisées surtout en startup, elles alignent intérêts employés-actionnaires, mais présentent des risques liés à la valeur des actions et des contraintes fiscales.

L’équité en travail, ou sweat equity, désigne la participation dans une entreprise obtenue en échange d’un investissement en temps, compétences ou efforts, plutôt que d’argent. Courante dans les startups, elle aligne intérêts et motivation des fondateurs.

Le Total Addressable Market (TAM) désigne la taille maximale d’un marché pour un produit ou service. Il aide les entreprises à estimer leur potentiel de revenus, à orienter leurs choix stratégiques et à séduire investisseurs et partenaires grâce à des…

La table de capitalisation détaille la répartition des actions et pourcentages de propriété entre actionnaires, fondateurs, investisseurs et employés. Elle permet de suivre la structure du capital, évaluer la valorisation et gérer la dilution lors des levées de fonds et…

Le taux de désabonnement (churn rate) mesure le pourcentage de clients perdus sur une période. Un taux élevé révèle des problèmes de satisfaction ou concurrence. Améliorer produit, support, fidélisation et communication aide à réduire ce taux crucial pour la croissance…

La traction mesure la croissance d’une startup via l’adoption marché, les revenus et la fidélité client. Elle valide la viabilité, attire les investisseurs, et guide les stratégies marketing. La traction évolue selon le stade de développement de l’entreprise.

Le term sheet est un document préliminaire qui résume les conditions clés d’un investissement entre une startup et un investisseur. Il facilite la négociation, fixe les bases juridiques et financières, et sert de référence avant la signature du contrat final.

Une "unicorn" désigne une startup technologique privée valorisée à plus d’un milliard de dollars. Ces entreprises innovantes, rares et emblématiques, incarnent le succès entrepreneurial, attirent les investisseurs et transforment les marchés par des modèles disruptifs à forte croissance.

L’expérience utilisateur (UX) englobe l’ensemble des émotions et interactions d’un utilisateur avec un produit. Elle vise la facilité d’utilisation, l’utilité, l’accessibilité, l’esthétique et la satisfaction, pour offrir une expérience fluide, agréable et adaptée aux besoins des utilisateurs.

Le vesting schedule répartit l’acquisition des actions ou stock-options sur plusieurs années, incitant les employés à rester longtemps. Il protège l’entreprise en évitant que des parts importantes soient perdues si un collaborateur part prématurément, garantissant un engagement durable.

Le vesting permet à un employé d’obtenir progressivement des droits sur des actions ou options, selon un calendrier établi. Ce mécanisme, courant en startup, encourage la fidélité, aligne les intérêts avec ceux de l’entreprise et motive l’engagement à long terme.

La valorisation post-money correspond à la valeur d’une entreprise après un investissement. Elle détermine la part détenue par les investisseurs et influence les décisions stratégiques, l’équilibre capitalistique et la capacité à lever des fonds futurs sans dilution excessive.

Les wireframes offrent une représentation simplifiée de l’interface utilisateur, permettant de structurer l’architecture, la navigation et les interactions, tout en facilitant la collaboration entre designers, développeurs et parties prenantes avant le développement final.

Un écosystème startup regroupe entrepreneurs, investisseurs, incubateurs et institutions qui soutiennent l’innovation et la croissance. Il facilite le financement, le réseautage et l’accès aux talents, favorisant la réussite des startups et stimulant la prospérité économique locale.

Une Asset Sale est une opération de cession partielle où une entreprise vend certains de ses actifs matériels ou immatériels sans transférer la totalité de la société. Ce type de transaction permet d’ajuster la stratégie, de libérer des liquidités et…

L’IPO, ou introduction en bourse, transforme une société privée en société publique. Ce processus permet de lever des capitaux, d’accroître la notoriété et de renforcer la crédibilité d’une entreprise sur les marchés financiers.

La fusion-acquisition financière vise avant tout la rentabilité et la création de valeur pour les investisseurs. Contrairement à la M&A stratégique, elle repose sur une logique d’investissement, d’optimisation financière et de revente à moyen terme.

Une fusion-acquisition stratégique vise à créer de la valeur au-delà de la transaction financière. En combinant actifs, compétences et marchés, elle permet aux entreprises de croître plus vite, d’innover et de renforcer leur avantage concurrentiel.

Le PE Buyout est une opération de private equity consistant à racheter une entreprise pour en accroître la valeur avant revente. Appuyé sur un financement mixte (fonds propres et dette), ce modèle allie expertise financière, stratégie de croissance et accompagnement…

Le shutdown soft-landing désigne une fermeture stratégique et maîtrisée d’entreprise. Cette approche vise à protéger les actifs clés talents, technologies, propriété intellectuelle en les transférant vers d’autres structures, minimisant ainsi les pertes et favorisant la continuité de valeur.

Le SPAC Merger est une alternative à l’introduction en bourse traditionnelle. Il permet à une entreprise privée de devenir publique en fusionnant avec une SPAC, une société déjà cotée créée pour lever des fonds et acquérir une cible.