START by Moroccan Retail Tech Builder

Le programme START est un parcours d’incubation intensif dédié aux startups disposant déjà d’un prototype ou d’un MVP dans la Retail Tech ou le commerce digital. Conçu pour accompagner les jeunes entreprises dans leur phase de structuration et de préparation à la mise sur le marché, il offre un cadre opérationnel complet pour passer de l’idée à une entreprise prête à l’investissement.

Le dispositif se déploie sur une période de quatre à six mois, en présentiel, sur les campus de l’Université Mohammed VI Polytechnique (UM6P) à Benguerir et Rabat. L’accompagnement s’articule autour de dix checkpoints clés qui rythment la progression des porteurs de projets. Ce format favorise une immersion totale, un coaching intensif et une mise en réseau active avec l’écosystème entrepreneurial national et international.

START permet aux startups participantes de structurer leur solution technique et d’affiner leur modèle économique à travers des ateliers pratiques et des mises en situation réelles. Les participants sont encouragés à tester leur modèle sur le terrain, confronter leur offre aux besoins du marché et valider leurs hypothèses auprès d’acteurs concrets du commerce et de la distribution. Cette phase de test est essentielle pour ajuster la proposition de valeur, renforcer la différenciation et démontrer la pertinence de la solution.

Le programme intègre également un volet stratégique essentiel : la clarification de la vision et l’identification des opportunités de marché. Les fondateurs bénéficient d’un accompagnement pour définir leur positionnement, analyser la concurrence, comprendre les besoins clients et formuler une stratégie de croissance réaliste. En parallèle, un travail approfondi est mené sur les aspects juridiques, financiers et RH, afin de préparer les entreprises à l’investissement et à la structuration interne. Cette approche holistique garantit que les startups sortent du programme avec des fondations solides et une gouvernance claire.

L’un des axes majeurs de START concerne la stratégie commerciale et l’accès au marché (Go-To-Market). Les participants sont guidés dans la conception d’une stratégie d’acquisition efficace, l’élaboration de leur plan de distribution, la construction de leur marque et la mise en place d’indicateurs de performance adaptés. Des experts de haut niveau interviennent lors de séminaires et d’ateliers thématiques couvrant les questions liées à la vente, au marketing digital, à la gestion de la relation client ou encore à la levée de fonds.

Chaque startup bénéficie d’un suivi personnalisé assuré par des coachs et mentors issus du monde académique, entrepreneurial et industriel. Cette proximité permet un accompagnement individualisé, adapté à la maturité et aux besoins spécifiques de chaque projet. Les startups ont également accès à un réseau d’acteurs publics, privés et académiques, ainsi qu’à des investisseurs nationaux et internationaux, notamment à travers des événements comme STARTGATE, plateforme phare d’échanges et de visibilité de l’écosystème UM6P.

START cible principalement les startups en phase de structuration ou de déploiement terrain, disposant d’un Proof of Concept (POC) ou d’un Minimum Viable Product (MVP). Les porteurs de projet doivent faire preuve d’une forte motivation, d’une disponibilité totale sur la durée du programme et d’une ambition claire de passage à l’échelle. L’objectif est d’accompagner les entrepreneurs qui souhaitent professionnaliser leur démarche, valider leur approche marché et bâtir un modèle économiquement viable.

Un parcours complet vers la mise sur le marché

START est un programme d’incubation permettant le passage du prototype à la mise sur le marché, à travers un accompagnement intensif qui aide les porteurs de projets à transformer leur Business Model viable en entreprise. Le contenu du programme consiste à tester le produit sur le marché, générer les premiers revenus et accéder aux premiers financements nécessaires à la maturation de la startup.

Le programme ne prend aucune participation au capital des startups incubées. Au contraire, il facilite, à travers son écosystème, la découverte client et l’accès aux premières aides publiques et levées de fonds. Cette approche indépendante garantit la liberté des fondateurs tout en maximisant leur exposition aux opportunités d’investissement.

La durée du programme est de six mois, à partir de février/mars ou novembre/décembre, et se conclut par un Demo Day, où les startups participantes présentent leur projet devant un jury d’experts et d’investisseurs. Chaque session regroupe environ 20 nouvelles startups, sélectionnées lors de périodes de candidature ouvertes en janvier/février et septembre/octobre.

Objectifs du programme

Le programme START poursuit plusieurs objectifs concrets :

• Analyser l’ensemble des composantes du modèle économique pour garantir sa viabilité et sa performance.
• Maîtriser les principes de conception et de prototypage, et définir les fonctionnalités primaires du produit.
• Créer un MVP fonctionnel pour le tester sur le marché.
• Plonger dans l’analyse du marché et de la concurrence afin d’affiner la proposition de valeur.
• Constituer l’équipe de démarrage en cohérence avec le marché ciblé.
• Finaliser le Business Plan dans toutes ses composantes descriptives et financières.
• Pitcher devant des investisseurs et partenaires clés du retail.

Après le programme

À la fin du parcours, les startups sortantes disposent d’un Business Model Canvas (BMC) viable, d’une connaissance approfondie du marché et d’un Business Plan complet articulé autour des principaux modules suivants :

• Résumé opérationnel,
• Description de l’entreprise,
• Analyse de marché,
• Organisation et gestion,
• Services ou lignes de produits,
• Projections financières,
• Gestion des opérations,
• Plan marketing,
• Annexes (licences, propriété intellectuelle, documents juridiques, etc.).

Le programme START permet ainsi aux startups de passer d’un prototype prometteur à une entreprise prête à lever des fonds, à se développer durablement et à jouer un rôle actif dans la digitalisation du commerce marocain. En s’appuyant sur l’écosystème du Moroccan Retail Tech Builder, START agit comme un tremplin structurant vers la maturité entrepreneuriale, reliant innovation, expertise et financement pour faire émerger la nouvelle génération d’entreprises du retail digital.