La majorité des pitch decks marocains commettent la même erreur : “Nous n’avons pas de concurrents”.
Pour un investisseur, c’est un signal immédiat de naïveté.
Dans la pratique, les concurrents sont de trois types : les acteurs directs, les solutions alternatives et surtout les pratiques déjà existantes.
Ignorer cette réalité donne l’impression que le fondateur ne connaît ni son secteur, ni le comportement de sa cible, ni les dynamiques d’adoption.
À l’inverse, une cartographie concurrentielle fine, contextualisée et argumentée prouve que la startup comprend les règles du jeu et sait où elle peut apporter une valeur mesurable.
1. Comprendre la concurrence telle que les investisseurs l’analysent : direct, substitution et inertie
Présenter une concurrence crédible commence par une compréhension correcte des catégories que les investisseurs marocains observent réellement.
Il ne s’agit pas de dresser une liste de logos, mais d’expliquer comment les clients résolvent aujourd’hui le problème que vous prétendez résoudre.
1. Les concurrents directs
Ce sont les startups ou entreprises qui proposent une solution similaire à la vôtre.
Au Maroc, ce segment est souvent limité, mais il existe presque toujours.
L’investisseur ne cherche pas à savoir si vous êtes meilleur, mais si votre solution a un positionnement clair :
une fonctionnalité mieux maîtrisée,
une expérience plus simple,
une distribution adaptée au terrain,
un coût d’acquisition plus faible,
une expertise sectorielle forte.
2. Les concurrents indirects ou de substitution
Ce sont les solutions alternatives qui résolvent partiellement le même problème.
Exemples :
un Excel remplace souvent un logiciel de gestion,
WhatsApp remplace des outils de communication interne,
des pratiques manuelles remplacent des automatisations.
Au Maroc, ce type de concurrence est souvent plus présent que les concurrents directs, car l’adoption digitale est encore inégale selon les secteurs.
3. L’inertie et les pratiques existantes
Le véritable concurrent de beaucoup de startups marocaines n’est ni une autre startup, ni un groupe international, mais l’habitude.
Les entreprises préfèrent parfois une solution imparfaite mais connue à une solution innovante qu’elles perçoivent comme risquée.
Cette inertie explique pourquoi certaines innovations peinent à s’imposer malgré un marché théoriquement favorable.
Une startup qui identifie correctement ces trois formes de concurrence montre qu’elle comprend les comportements réels et non une vision idéalisée du marché.
2. Construire une analyse concurrentielle utile : méthode, données réelles et contextualisation marocaine
Présenter la concurrence ne consiste pas à dire “Nous sommes meilleurs”, mais à expliquer comment vous vous positionnez par rapport à ce qui existe réellement.
Pour y parvenir, trois étapes structurent une analyse crédible.
1. Cartographier tous les acteurs pertinents
L’objectif n’est pas d’être exhaustif, mais pertinent.
Pour un investisseur marocain, une bonne cartographie doit :
identifier 3 à 6 concurrents réellement actifs,
intégrer les solutions locales, même informelles,
mentionner les acteurs régionaux qui peuvent entrer sur le marché,
différencier clairement direct, indirect et substitution.
Une cartographie crédible prouve que le fondateur comprend les dynamiques de son secteur.
2. Comparer ce qui compte vraiment pour l’utilisateur marocain
Une comparaison concurrentielle ne doit jamais se limiter à une grille “feature-by-feature”.
Ce qui compte réellement pour un client marocain, ce sont :
le prix et la capacité de payer,
la simplicité d’utilisation,
la disponibilité du support,
la rapidité d’implémentation,
la fiabilité.
Une startup qui compare ces éléments fournit une information utile et opérationnelle.
3. Identifier une zone d’opportunité réaliste
L’investisseur ne cherche pas une supériorité “totale”, mais un angle clair :
niche précise,
segment mal servi,
expérience plus simple,
modèle plus agile,
distribution plus adaptée.
Au Maroc, cet angle est souvent lié à :
la proximité sectorielle,
la maîtrise du terrain,
l’adaptation aux contraintes administratives ou réglementaires,
un pricing cohérent avec le pouvoir d’achat réel.
Une zone d’opportunité réaliste vaut davantage qu’une promesse vague d’innovation.
Cette méthode transforme la slide concurrence en un levier puissant de crédibilité.
3. Présenter votre avantage concurrentiel de façon crédible : preuves, traction et différenciation opérationnelle
Une slide “Concurrence” ne vaut rien si elle ne débouche pas sur un avantage concurrentiel clair.
Cet avantage doit être concret, mesurable et soutenu par des éléments visibles.
1. Basculer d’un avantage théorique à un avantage démontré
Beaucoup de startups annoncent :
une “meilleure technologie”,
“une solution innovante”,
“un service inédit au Maroc”.
Ces affirmations ne convainquent personne.
Un investisseur marocain veut voir :
un taux de conversion supérieur,
un coût d’acquisition inférieur,
un cycle de vente plus court,
une satisfaction client mesurée,
une meilleure rétention,
un modèle de distribution plus efficace.
L’avantage concurrentiel n’est jamais une phrase : c’est un fait.
2. Connecter votre différenciation au terrain marocain
Une startup qui réussit au Maroc a souvent :
une solution adaptée à la réalité des PME,
une gestion fluide des paiements,
une compréhension fine des usages locaux,
des process simplifiés pour faciliter l’adoption,
un service client réactif.
Vous n’avez pas besoin d’être le plus “innovant”.
Vous devez être le plus adapté.
3. Rendre la comparaison visuelle et lisible
Les investisseurs apprécient des formats simples :
un tableau comparatif avec 5–6 critères clés,
une matrice 2×2 positionnant les acteurs,
un schéma clair montrant la zone d’opportunité.
L’objectif n’est pas d’impressionner, mais d’aider à comprendre votre position.
4. S’assurer que la différenciation est cohérente avec le reste du deck
Un avantage concurrentiel doit être aligné avec :
votre proposition de valeur,
votre go-to-market,
votre traction,
vos projections financières.
Une incohérence révèle un manque de clarté stratégique.
Une analyse concurrentielle solide n’est pas une déclaration : c’est une démonstration.
La slide concurrence est l’une des plus révélatrices pour un investisseur.
Elle montre votre capacité à observer le marché, à comprendre les comportements réels et à définir une position cohérente.
Une analyse honnête, précise et ancrée dans le terrain marocain inspire beaucoup plus de confiance qu’une promesse d’innovation non démontrée.
Bien réalisée, elle devient un argument stratégique pas une formalité.
