Positionnement : comment montrer en une phrase où se situe votre startup

Dans de nombreux pitch decks marocains, la phrase de positionnement est soit trop vague, soit trop ambitieuse, soit construite autour de formulations abstraites.
Résultat : l’investisseur ne parvient pas à comprendre rapidement le rôle concret de la startup ni la problématique exacte qu’elle traite.

Ce premier flou est souvent interprété comme un manque de maturité stratégique.
Un positionnement clair n’a pourtant rien de théorique : c’est une phrase opérationnelle, tirée du terrain, qui résume en quelques mots ce que fait la startup et pour qui.
Une phrase bien formulée sert de boussole pour tout le deck : elle donne le ton, structure la proposition de valeur et facilite l’évaluation du potentiel d’adoption.

1. À quoi sert réellement un positionnement : clarifier, cadrer, rassurer

Un bon positionnement n’est ni un slogan, ni une promesse marketing. C’est un outil stratégique qui répond à trois fonctions essentielles pour un investisseur.

1. Comprendre rapidement la nature de la solution

L’investisseur doit savoir dès la première minute :

de quel type de produit il s’agit,

quel problème il résout,

pour quelle cible précise.
Un positionnement vague entraîne des questions immédiates.
À l’inverse, un positionnement clair évite toute ambiguïté et permet au lecteur d’intégrer rapidement l’information.

2. Situer la startup dans son environnement concurrentiel

Une phrase de positionnement bien formulée doit permettre d’identifier implicitement :

le segment exact sur lequel vous vous trouvez,

la manière dont vous faites les choses,

l’espace que vous occupez par rapport aux solutions existantes.
Ce cadrage évite aux investisseurs d’avoir à deviner où vous vous situez et clarifie votre avantage initial.

3. Rassurer sur la maturité stratégique

Un fondateur capable de résumer son activité de manière concise montre qu’il maîtrise :

son marché,

sa cible,

la nature du problème traité,

son positionnement face aux solutions existantes.
C’est un signal fort, particulièrement dans un écosystème marocain où beaucoup de projets sont encore en phase de cadrage stratégique.
Le positionnement devient alors un indicateur de rigueur.

Un investisseur n’a pas besoin d’une phrase brillante : il a besoin d’une phrase claire.

2. Méthode pour construire une phrase de positionnement crédible : simplicité, précision, ancrage terrain

La méthode la plus efficace repose sur une logique simple :
Cible + Problème + Solution + Angle différenciant.

1. Définir la cible avec précision

L’erreur la plus fréquente : “Nous visons les entreprises marocaines”.
Ce type de formulation est trop large.
Une cible crédible doit être précise, par exemple :

“PME industrielles”,

“cliniques privées”,

“transporteurs urbains”,

“écoles privées”,

“restaurants de moyenne gamme”,

“TPE de commerce”.
Plus la cible est claire, plus le positionnement est percutant.

2. Identifier le problème exact

Le problème doit être formulé de manière opérationnelle.
Il ne s’agit pas d’un concept, mais d’une difficulté réelle constatée sur le terrain :

temps perdu,

coût élevé,

complexité opérationnelle,

manque de visibilité,

gestion manuelle.
Un investisseur marocain est particulièrement sensible aux problèmes concrets, car ils reflètent la réalité quotidienne des PME.

3. Décrire la solution sans exagération

La solution doit être concise et factuelle : un logiciel, une plateforme, une application, un service, une technologie spécifique.
Éviter toutes les formulations ambitieuses qui ne donnent aucune information opérationnelle.

4. Ajouter l’angle différenciant

Le différenciant n’est pas une “innovation”, c’est un aspect concret : une implémentation plus rapide, un coût plus bas, une intégration adaptée aux usages marocains, un modèle de distribution plus efficace.
Cet angle doit être réaliste et cohérent avec le reste du deck.

5. Assembler en une phrase courte

Le résultat doit tenir en une phrase simple, par exemple :
« Une plateforme de gestion pour cliniques privées qui simplifie l’admission, la facturation et le suivi médical grâce à une intégration adaptée aux réglementations marocaines. »

Cette phrase n’impressionne pas : elle éclaire.
C’est exactement ce que recherche un investisseur.

3. Rendre votre positionnement lisible dans le pitch deck : structure, cohérence et ancrage marocain

La phrase de positionnement doit apparaître tôt dans le deck souvent juste après la baseline et elle doit être soutenue par la suite du document.

1. Installer la phrase dans une slide dédiée

L’objectif n’est pas qu’elle se perde dans un paragraphe.
Une slide sobre, avec une phrase unique, rend le message immédiatement lisible.
Les investisseurs marocains apprécient particulièrement cette clarté, car elle facilite leur lecture.

2. Assurer la cohérence avec les slides suivantes

Le positionnement doit être cohérent avec : le problème présenté, la solution, la segmentation, le modèle économique, l’avantage concurrentiel.
Une phrase de positionnement peut être simple ; elle doit être alignée avec tout le reste.

3. Adapter le ton au niveau de maturité

Une startup early-stage doit privilégier un positionnement très précis.
Une startup plus avancée peut adopter une formulation élargie si elle vise un marché régional.
Dans tous les cas, mieux vaut un positionnement modeste et exact qu’un positionnement ambitieux mais flou.

4. S’appuyer sur des retours terrain

Le positionnement le plus solide n’est jamais inventé.
Il est issu de :discussions avec des clients, retours de premières ventes, tests réalisés, observations terrain.
Un investisseur marocain reconnaît immédiatement un positionnement “terrain” par rapport à un positionnement “théorique”.

5. Éviter tout ce qui ressemble à une promesse creuse

Les formulations vagues créent de la confusion plutôt que de la confiance.
Un positionnement efficace doit rester sobre, lisible et vérifiable.
C’est cela qui rend la slide crédible.

Un positionnement clair n’est pas une option stylistique : c’est une démonstration de compréhension stratégique.

Une phrase de positionnement bien formulée structure toute la lecture du deck.
Elle montre que le fondateur sait où il se situe, pour qui il travaille et comment sa solution s’inscrit dans un marché réel.
C’est un exercice de précision, pas de créativité.
Une phrase sobre, construite à partir du terrain marocain, vaut bien plus qu’une formulation séduisante mais abstraite.