S’adresser aux grands comptes au Maroc relève souvent du parcours du combattant pour une jeune entreprise technologique. Cycles de décision longs, difficulté à identifier le bon interlocuteur métier, exigences de conformité lourdes : la barrière à l’entrée est immense. La 13e édition des inwiDAYS, dont l’appel à candidatures court jusqu’au 28 janvier 2026, tente de contourner ces obstacles structurels via une approche pragmatique : le Proof of Concept (PoC).
Du « Concours de Pitch » à l’Open Innovation : comprendre le changement de paradigme
Le taux de mortalité des startups marocaines après trois ans d’existence frôle les 90 %. Si le manque de financement est souvent pointé du doigt, une autre cause, plus insidieuse, mine l’écosystème : l’incapacité à signer des clients solvables rapidement. Pour une startup B2B développant des solutions d’Intelligence Artificielle, le véritable enjeu n’est pas de gagner un concours de pitch ou de recevoir un chèque symbolique, mais de valider son produit dans un environnement réel, avec des données massives et des contraintes d’exploitation critiques.
C’est précisément sur ce point de friction que se positionne la 13e édition des inwiDAYS.
Loin des grand-messes institutionnelles, cet appel à projets s’apparente davantage à une commande ouverte d’un industriel cherchant à externaliser sa R&D sur des briques technologiques précises. Pour les entrepreneurs, c’est l’occasion de confronter leurs algorithmes à la réalité du terrain d’un opérateur télécom. Voici comment décrypter cette opportunité et maximiser vos chances d’intégration.
Il est crucial pour tout candidat de comprendre l’évolution de la posture d’inwi.
Pendant longtemps, les événements tech au Maroc servaient principalement de vitrine communicationnelle. Aujourd’hui, la maturité numérique du pays, poussée par les ambitions de la stratégie Maroc Digital 2030, impose aux grandes structures de rationaliser leurs investissements. Elles ne cherchent plus des “idées” mais des “solutions”.
Pour une startup, cette distinction est fondamentale dans la manière de candidater.
Le jury ne cherchera pas la vision la plus inspirante, mais la capacité d’exécution la plus fiable. L’objectif affiché est le co-développement de Proof of Concept (PoC). Concrètement, cela signifie qu’inwi ouvre l’accès à ses infrastructures, ses équipes métiers et potentiellement ses jeux de données (dans un cadre sécurisé) pour tester votre solution.
Arriver avec une présentation commerciale standard.
Votre dossier doit répondre à une problématique de coût, de temps ou de qualité. Le levier de croissance : Le “Label” inwi. Réussir un PoC avec un opérateur de cette taille agit comme une preuve de robustesse technique. C’est un actif immatériel majeur lors d’une due diligence avec des investisseurs (VC) ou pour rassurer d’autres grands comptes (banques, assurances). Au Maroc, la référence client prime souvent sur la supériorité technologique pure. Si votre IA tient la charge sur le réseau inwi, elle tiendra la charge ailleurs.
Ce format d’Open Innovation permet aussi de “hacker” le processus d’achat traditionnel. Là où un référencement fournisseur classique peut prendre 12 à 18 mois, le canal inwiDAYS crée une voie rapide (fast-track) pour entrer dans les radars des directeurs opérationnels. C’est un gain de temps inestimable pour une trésorerie de startup.
Décryptage des 5 Streams : où se trouve votre “Product-Market Fit” ?
L’appel à projets est segmenté en cinq axes. Pour un entrepreneur, il ne s’agit pas de choisir une catégorie au hasard, mais de comprendre la douleur (pain point) derrière chaque intitulé pour adapter sa proposition de valeur.
- Service Client (Chatbots, FAQ, Assistance augmentée) : Le marché marocain a une spécificité complexe : le darija et le mix linguistique (français/arabe/darija). Les solutions d’IA conversationnelle standard (type ChatGPT brut) échouent souvent sur les nuances locales. L’opportunité : Si votre startup maîtrise le NLP (Natural Language Processing) dialectal ou l’analyse de sentiment en temps réel adapté au contexte culturel marocain, vous avez un avantage concurrentiel fort sur les géants internationaux. L’enjeu pour l’opérateur est la réduction du coût de traitement par appel et le désengorgement des plateaux.
- Exploitation de la Donnée Commerciale (Recommandation, IA vendeurs) : Le retail télécom est ultra-concurrentiel. L’objectif est l’Upselling (montée en gamme) et le Cross-selling. L’angle d’attaque : Proposez des outils d’aide à la décision pour la force de vente terrain. Comment votre IA peut-elle dire à un vendeur en boutique : “Ce client qui vient recharger a 80% de chances d’accepter cette offre fibre maintenant” ? C’est de l’efficacité commerciale pure.
- Infrastructure Réseau Intelligente : C’est le cœur du réacteur (et le poste de dépense le plus lourd : le CAPEX). Ici, on parle de maintenance prédictive et d’optimisation énergétique. La contrainte : La fiabilité doit être totale. Une erreur de l’IA ici ne signifie pas un client mécontent, mais une panne réseau. Ce stream s’adresse aux startups Deeptech ayant des algorithmes robustes de détection d’anomalies ou d’optimisation de flux.
- Empowerment des Collaborateurs & Automatisation : Les grands groupes marocains souffrent souvent de processus internes lourds (administratif, RH, reporting). Le besoin : L’IA générative pour l’automatisation des tâches répétitives (RPA cognitif). Si votre solution permet de libérer 20% du temps des équipes support, le ROI est immédiat et calculable.
- Services à Valeur Ajoutée (VAS) & Nouveaux Business Models : C’est la porte ouverte à l’innovation de rupture. Comment inwi peut-il monétiser ses actifs différemment ? L’idée : Fintech intégrée, assurance mobile, gaming, contenu. Ici, inwi cherche des partenaires pour diversifier ses revenus au-delà de la minute d’appel et du gigaoctet.
Réussir son PoC : méthodologie et pièges juridiques
Être sélectionné n’est que le début. Le véritable défi commence lors de la phase de “Co-développement”. Beaucoup de startups échouent à transformer un PoC en contrat commercial pérenne. C’est ce qu’on appelle le “PoC Cemetery” (le cimetière des PoC). Pour éviter cela, il faut aborder le programme inwiDAYS avec une rigueur militaire.
- Définir les KPIs en amont : Avant d’écrire la moindre ligne de code supplémentaire, accordez-vous avec les mentors inwi sur ce qui définit le succès. Est-ce une réduction du temps de traitement de 10% ? Une augmentation du taux de conversion de 5% ? Si les critères de succès sont flous, le PoC ne sera jamais validé officiellement. Exigez des métriques chiffrées.
- La question de la Propriété Intellectuelle (IP) : C’est souvent le point de friction. En co-construisant avec un grand groupe, à qui appartient le résultat ? Conseil tactique : Protégez votre cœur technologique (votre algorithme de base) avant le programme. Le PoC doit être une application de votre technologie aux données d’inwi, et non une cession de votre technologie. Soyez clairs sur la frontière entre ce qui est spécifique à inwi (qui peut leur appartenir) et votre savoir-faire générique (qui doit rester le vôtre pour être revendu à d’autres clients, hors concurrence directe si clause d’exclusivité). Au Maroc, l’OMPIC offre des cadres de protection, mais le contrat de partenariat prévaut. N’hésitez pas à vous faire accompagner juridiquement sur cette clause spécifique.
- L’intégration technique (Scalabilité) : Une solution qui tourne sur un serveur local avec 1000 lignes de données n’est pas la même chose qu’une solution intégrée au SI d’un opérateur gérant des millions d’abonnés. Profitez du mentorat technique offert par le programme pour auditer votre architecture. Est-elle compatible avec les standards de sécurité d’un opérateur (ISO 27001, RGPD/Loi 09-08 sur les données personnelles) ? Si votre solution est une passoire de sécurité, elle ne passera jamais en production, aussi géniale soit l’IA.
- L’après-PoC : Le déploiement L’objectif final est la “mise en marché”. Le programme inwiDAYS promet de la visibilité et du networking. Utilisez ces moments pour identifier non seulement les décideurs d’inwi, mais aussi leurs partenaires intégrateurs. Souvent, pour déployer à grande échelle, une startup a besoin de s’appuyer sur des intégrateurs IT établis qui ont déjà les contrats de maintenance avec les grands comptes.
Le guichet est ouvert jusqu’au 28 janvier 2026. Ne voyez pas inwiDAYS comme un simple concours pour gagner un trophée, mais comme un accélérateur commercial. Préparez votre candidature en pensant “ROI” et “Intégration opérationnelle” plutôt que “Technologie de rupture”. Si votre IA résout un problème coûteux pour l’opérateur ou ses clients, vous aurez non seulement un PoC, mais un avenir.
