Un pivot est un terme utilisé dans le domaine des startups pour décrire un changement significatif dans la stratégie, le modèle d’affaires ou le produit d’une entreprise. Lorsqu’une startup pivote, elle abandonne souvent son approche initiale pour explorer de nouvelles opportunités ou résoudre des problèmes rencontrés sur le marché.
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Equity Financing
L’equity financing consiste à lever des fonds en échange d’une part de propriété dans l’entreprise. Cette méthode permet d’obtenir des capitaux sans remboursement immédiat, tout en impliquant une dilution de la propriété et un partage du contrôle avec les investisseurs.
Modèle d’attribution
Le modèle d’attribution répartit la valeur des conversions entre les différents points de contact marketing. Les principaux types sont l’attribution linéaire, la dernière interaction et la première interaction. Ce cadre aide à optimiser les investissements marketing et améliorer les performances.
Scalabilité
La scalabilité est la capacité d’une entreprise ou d’un système à croître en taille ou charge tout en maintenant ses performances. Elle inclut scalabilité horizontale, verticale, produit, opérationnelle et financière, permettant croissance rapide, rentabilité et avantage concurrentiel.
Key Employees
Les key employees sont des collaborateurs essentiels, occupant des postes stratégiques ou techniques, dont les compétences et l’expertise impactent directement la performance de l’entreprise. Leur fidélisation via rémunération, stock-options et carrière est cruciale pour la croissance durable.
Récurrence Mensuelle de Revenu – RMR
La Récurrence Mensuelle de Revenu (RMR) mesure les revenus prévisibles mensuels issus des abonnements. Indicateur clé, elle aide à suivre la santé financière, anticiper la croissance et optimiser la fidélisation des clients pour assurer une croissance durable.