Exit strategy ou une “stratégie de sortie” désigne le plan élaboré par une entreprise ou un investisseur pour quitter une activité ou une participation dans une entreprise. Cette stratégie est généralement conçue pour maximiser le rendement sur investissement ou pour répondre à des objectifs spécifiques de l’entreprise ou de l’investisseur.
Dès le début de l’investissement, les parties prenantes élaborent souvent la exit strategy.Les stratégies de sortie les plus courantes comprennent :
Acquisition par une autre entreprise
Dans cette stratégie, une entreprise plus grande, généralement dans le même secteur d’activité, acquiert la startup. Cette option peut offrir aux investisseurs un retour rapide sur leur investissement, ainsi qu’une opportunité de fusionner avec une entreprise établie pour accéder à de nouveaux marchés ou ressources.
Introduction en bourse (IPO)
L’introduction en bourse est une stratégie de sortie dans laquelle la startup fait son entrée sur le marché boursier, offrant des actions au public. Cela permet aux investisseurs de vendre leurs actions sur le marché public, offrant souvent un rendement significatif sur leur investissement initial.
Rachat d’actions par les fondateurs ou l’équipe de direction
Dans certains cas, les fondateurs ou l’équipe de direction peuvent racheter les actions des investisseurs pour prendre le contrôle total de l’entreprise. Cette stratégie peut être utilisée pour récompenser les investisseurs et aligner les intérêts des fondateurs avec ceux de l’entreprise.
Liquidation
En dernier recours, une startup peut choisir de liquider ses actifs et de distribuer les fonds aux investisseurs. L’entreprise active généralement cette option lorsque ses objectifs de croissance ne sont pas atteints ou lorsque les rendements générés ne justifient pas sa poursuite.
D'autres termes qui pourraient vous intéresser :
Modèle d’attribution
Le modèle d’attribution répartit la valeur des conversions entre les différents points de contact marketing. Les principaux types sont l’attribution linéaire, la dernière interaction et la première interaction. Ce cadre aide à optimiser les investissements marketing et améliorer les performances.
Allocation
L’allocation consiste à répartir efficacement les ressources — capital, temps, talents — pour atteindre les objectifs d’une entreprise. Une bonne allocation maximise les rendements, optimise l’utilisation des compétences, et s’adapte aux évolutions du marché et des priorités.
Black swan
Un black swan est un événement rare, imprévisible et d’ampleur majeure, provoquant des conséquences extrêmes. Il bouleverse les marchés et la société, soulignant l’importance d’adopter des stratégies flexibles et résilientes face à l’incertitude et aux risques imprévus.
Customer Relationship Management – CRM
Le CRM centralise les données clients, automatise les processus, permet la segmentation, améliore le service client et renforce la collaboration interne. Il vise à optimiser les relations clients, accroître la fidélité et stimuler la croissance des ventes.
Lead investor
Un lead investor coordonne et dirige le financement d’une startup, en menant la due diligence, négociant les conditions et facilitant la syndication. Sa présence apporte crédibilité et confiance, attirant d’autres investisseurs et soutenant la croissance stratégique de l’entreprise.
