Digital Now 2025 : L’événement qui transforme Casablanca en porte d’entrée du numérique africain

La croissance exponentielle annoncée pour la 5ᵉ édition du Digital Now, prévue du 10 au 12 décembre 2025 au Centre d’Expositions ICEC – Aïn Sebaâ, traduit une réalité brute : la demande de digitalisation au Maroc a quitté le cercle restreint des grands comptes pour devenir une urgence vitale pour le tissu dense des PME et PMI. Pour une start-up, ce changement d’échelle modifie la stratégie d’approche. Il ne s’agit plus de prêcher des convaincus, mais de vendre des solutions pragmatiques à des dirigeants d’entreprises traditionnelles, souvent membres du Club des Dirigeants (CDD), qui cherchent avant tout de la productivité immédiate.Passer de 2 000 à 10 000 visiteurs en l’espace d’un an n’est pas anodin. C’est un signal de marché. Sans préparation spécifique, se retrouver noyé parmi 200 exposants et 10 000 visiteurs est la certitude de repartir avec des coûts marketing élevés et un ROI nul. Voici comment lire entre les lignes de cette 5ᵉ édition pour en tirer profit.

Cibler le “Ventre Mou” de l’économie marocaine : La véritable opportunité B2B

L’erreur classique des start-ups marocaines est de se concentrer exclusivement sur les grands donneurs d’ordre (banques, telcos, assurances) ou de chercher uniquement du financement auprès de VCs. Or, la thématique 2025, « Digital for All : une transformation numérique inclusive », couplée au profil de l’organisateur, le Club des Dirigeants (CDD), indique clairement où se situe l’opportunité : le marché des PME.

Le CDD n’est pas un incubateur ; c’est une plateforme économique regroupant plus de 8 000 membres actifs dans 12 régions. Ce sont des industriels, des commerçants, des prestataires de services logistiques ou BTP. Ces acteurs, confrontés à la généralisation de la facturation électronique et aux nouvelles exigences de la DGI (Direction Générale des Impôts), sont en phase d’achat forcé. Ils ne cherchent pas de la “disruption”, ils cherchent de la conformité, de l’automatisation de processus et de la réduction de coûts.

Pour une start-up SaaS (Software as a Service) ou une agence tech, la stratégie au Digital Now ne doit pas être de vendre de la “technologie”, mais de la sécurité opérationnelle. Les 10 cercles d’affaires et les 80 rencontres annuelles organisées par le CDD ont préparé le terrain : ces décideurs arrivent à l’événement avec des besoins qualifiés. Votre pitch doit s’adapter. Oubliez le jargon technique. Si votre solution utilise l’IA pour optimiser la gestion de stock, ne parlez pas d’algorithmes prédictifs, parlez de trésorerie libérée et de réduction des invendus. La présence massive attendue (10 000 visiteurs) confirme que le marché intermédiaire est enfin prêt à consommer du numérique, à condition que l’offre soit lisible et directement rentable.

L’Alignement Institutionnel : Un levier pour les marchés publics et la conformité

La liste des soutiens institutionnels pour cette édition 2025 doit attirer l’attention de tout entrepreneur averti. La présence simultanée du Ministère de l’Industrie, du Ministère de la Transition numérique et de la Réforme de l’Administration, ainsi que du Ministère de l’Enseignement supérieur, signale une convergence des agendas.

Concrètement, cela signifie que les solutions présentées lors de l’événement seront scrutées sous le prisme des stratégies nationales, notamment la stratégie « Maroc Digital 2030 ». Pour une start-up, c’est le moment idéal pour positionner ses solutions GovTech ou EdTech. L’État marocain cherche activement à dématérialiser ses processus et à encourager l’adoption du Cloud souverain. Si votre entreprise propose des solutions d’hébergement, de cybersécurité ou de traitement de données, assurez-vous avant l’événement que vous êtes en conformité totale avec la loi 09-08 relative à la protection des données à caractère personnel (CNDP). C’est souvent le premier frein à l’achat pour les acteurs publics ou parapublics présents sur ce type de salon.

De plus, l’accent mis sur la cybersécurité et le cloud dans le programme 2025 n’est pas fortuit. Avec la recrudescence des cyberattaques ciblant les entreprises africaines (+25% selon les derniers rapports continentaux), les décideurs sont devenus paranoïaques. Ils chercheront des partenaires de confiance. Une start-up qui arrive avec des certifications, des références clients vérifiables et une posture de “gestionnaire de risque” aura une longueur d’avance sur celle qui arrive uniquement avec une promesse d’innovation. Utilisez les Masterclass prévues non seulement pour apprendre, mais pour démontrer votre expertise en posant des questions techniques précises qui vous positionnent comme un expert face à une salle de prospects potentiels.

L’Ouverture Africaine : Préparer son export depuis Casablanca

Le Digital Now 2025 met en avant un « Pavillon Africain » et une ambition de hub régional. Pour une start-up marocaine en phase de scaling, c’est une opportunité logistique majeure. Prospecter en Côte d’Ivoire, au Sénégal ou au Cameroun coûte cher en déplacements et en temps. Ici, les délégations viennent à vous.

Cependant, l’export ne s’improvise pas autour d’un café. Les marchés d’Afrique de l’Ouest, bien que francophones pour beaucoup, possèdent des spécificités réglementaires et culturelles distinctes. L’erreur à éviter est de penser que ce qui fonctionne à Casablanca fonctionnera tel quel à Abidjan. Profitez de la zone B2B pour identifier des partenaires locaux (intégrateurs, distributeurs) plutôt que de chercher à vendre en direct aux clients finaux de ces pays. L’objectif de votre présence au Pavillon Africain doit être de trouver le “relais” qui portera votre offre sur son territoire.

L’organisation annonce 30 pays représentés via les plateformes digitales du CDD. Cela implique une dimension hybride de l’événement. Ne négligez pas la visibilité en ligne associée à votre stand physique. Les investisseurs internationaux et les partenaires panafricains scannent souvent la liste des exposants et les profils LinkedIn des fondateurs avant même l’ouverture des portes. Votre documentation commerciale (decks, brochures) doit être prête en français et en anglais, et vos cas d’usage doivent, si possible, montrer une capacité à opérer dans des environnements à faible bande passante ou avec des contraintes de paiement mobile spécifiques (Mobile Money), très prégnantes sur le reste du continent.

Ne venez pas au Digital Now pour “voir”. Avec plus de 50 intervenants et 8 tables rondes, la surcharge d’information sera réelle. Fixez-vous un objectif chiffré : nombre de leads qualifiés (c’est-à-dire avec un besoin identifié et un budget), nombre de rendez-vous partenaires potentiels, et veille concurrentielle précise. Le succès de votre participation se jouera dans les deux semaines de préparation en amont prise de rendez-vous via l’application de networking, identification des membres du CDD cibles, et affûtage de votre proposition de valeur pour un public de PME exigeant.