Dans les pitch decks marocains, la slide consacrée à la solution est souvent l’une des plus confuses. Certains fondateurs y placent des descriptions très techniques, d’autres se contentent de promesses générales, et beaucoup peinent à expliquer concrètement comment fonctionne leur produit.
Le résultat est le même : l’investisseur ne comprend pas ce que la startup propose réellement.
Pourtant, cette slide doit lever toute ambiguïté. C’est elle qui établit le lien direct entre le problème démontré et la valeur que la startup apporte. Une solution claire inspire confiance ; une solution floue crée des doutes sur la capacité de l’équipe à exécuter.
1. Expliquer la solution simplement : un test de maturité pour le fondateur
Une solution compréhensible est celle qu’un lecteur peut résumer en une phrase. C’est un bon test : si l’investisseur ne peut pas reformuler la solution après la lecture de la slide, c’est que la présentation est trop complexe.
La simplicité n’est pas un appauvrissement : c’est le résultat d’un travail de clarification.
La première règle consiste à présenter la solution du point de vue de l’utilisateur :
Que voit-il ?
Que fait-il ?
Quel résultat obtient-il ?
Cette approche est particulièrement importante au Maroc, où la majorité des utilisateurs finaux ne sont pas des profils techniques. Que l’on s’adresse à des commerçants, des PME, des coopératives agricoles ou des établissements de formation, la solution doit être décrite en termes opérationnels, pas technologiques.
Deuxième règle : éviter les détails techniques inutiles.
Beaucoup de fondateurs pensent que mettre en avant des technologies avancées impressionne l’investisseur. En réalité, l’investisseur veut surtout comprendre si la solution répond réellement au problème. Les éléments techniques n’ont d’intérêt que s’ils apportent un avantage concret : meilleur coût, rapidité, fiabilité ou scalabilité.
Troisième règle : ne pas présenter plusieurs solutions. Une startup early-stage doit rester centrée sur une proposition claire. Un deck qui propose trois produits ou un écosystème complet crée un doute sur la capacité de l’équipe à prioriser.
Une solution compréhensible est une marque de maturité. Elle montre que l’équipe a observé le terrain, testé son prototype et compris les comportements de sa cible.
2. Démontrer la crédibilité de la solution : preuves, faisabilité et cohérence marché
Comprendre la solution ne suffit pas : l’investisseur veut être convaincu qu’elle peut réellement fonctionner dans la réalité marocaine. C’est ce qui distingue une bonne idée d’une startup crédible.
La première manière de démontrer cette crédibilité est de présenter un prototype, même simple. Une maquette fonctionnelle, une démo vidéo ou un premier test utilisateur apporte beaucoup plus de poids qu’une promesse de développement.
Les fondateurs marocains qui s’appuient sur les ressources des Technoparks, des laboratoires universitaires ou des incubateurs régionaux disposent souvent d’un avantage : ces structures permettent d’expérimenter rapidement et de produire des preuves tangibles.
La deuxième manière de renforcer la crédibilité est de présenter un flux d’utilisation clair. Un schéma simple montrant comment l’utilisateur interacte avec le produit permet à l’investisseur d’évaluer la cohérence du parcours et la faisabilité technique.
Ce flux doit être adapté aux comportements locaux : par exemple, l’usage du cash dans certains secteurs, l’importance du téléphone mobile, la faible disponibilité des systèmes de gestion dans certaines PME, ou la nécessité de simplifier au maximum l’onboarding.
La troisième manière est d’expliquer en quoi la solution est adaptée au contexte marocain :
contraintes réglementaires,
limites des alternatives actuelles,
spécificités d’usage,
difficultés de digitalisation dans certains segments.
Une solution crédible est celle qui tient compte de ces réalités.
Dans la santé digitale, par exemple, l’équipe doit montrer qu’elle comprend les obligations en matière de données. Dans la fintech, la solution doit être compatible avec les règles locales, notamment celles liées aux paiements.
Enfin, la crédibilité repose aussi sur la cohérence avec le problème initial. Si la solution semble plus complexe que la difficulté à résoudre, l’investisseur conclut qu’il s’agit d’un mauvais fit.
Une bonne slide solution montre donc :
une réponse logique,
une exécution réaliste,
et une compréhension du marché.
3. Structurer la slide solution : clarté visuelle, logique narrative et preuves intégrées
La manière de présenter la solution compte autant que le contenu. Une slide bien structurée facilite la compréhension, renforce la crédibilité et prépare le terrain pour les slides suivantes notamment celles sur la traction, le marché et le modèle économique.
La structure idéale repose sur trois blocs :
Une phrase de synthèse qui explique la solution en dix mots maximum.
Un visuel ou un schéma simple qui montre le fonctionnement.
Un argument de crédibilité : prototype, test utilisateur, preuve de faisabilité.
Cette organisation visuelle est particulièrement efficace dans les comités marocains, où les évaluateurs n’ont souvent que quelques secondes pour se faire une opinion.
Une slide trop chargée ou trop textuelle est immédiatement perçue comme un signe de manque de rigueur.
Il faut également éviter de multiplier les propositions. Une slide solution n’est pas un catalogue. Elle doit montrer une réponse précise à un problème précis.
Les entrepreneurs qui veulent prouver qu’ils ont “tout prévu” finissent souvent par brouiller leur message. L’investisseur préfère une solution claire aujourd’hui plutôt qu’un ensemble de fonctionnalités futures.
Un visuel bien choisi peut grandement améliorer l’impact de cette slide.
Cela peut être :
une capture d’écran du prototype,
un schéma simple de flux,
une visualisation de la valeur créée pour l’utilisateur.
Enfin, la slide solution doit donner envie d’en savoir plus. Elle prépare les slides suivantes : la traction, le modèle économique, la taille du marché. Si l’investisseur comprend clairement la solution, il est prêt à analyser les chiffres avec un regard favorable.
Une solution claire et crédible repose sur trois piliers : simplicité, preuves et cohérence. L’investisseur marocain n’attend pas une innovation spectaculaire, mais une réponse réaliste à un problème concret. Plus la solution est facile à comprendre et à visualiser, plus elle renforce la confiance dans la capacité du fondateur à exécuter.
La slide solution n’est pas un espace pour briller : c’est un test de maturité et de rigueur.
